Vender de forma eficaz requer paciência e persistência, e aumentar as vendas de um negócio é um desejo comum entre os empreendedores. Algumas estratégias, como investir mais em marketing ou em funcionários competentes, são as mais utilizadas pelas empresas. O Índice de Atividade Econômica (IBC-Br) registrou um excelente resultado no primeiro trimestre deste ano; os dados do Banco Central apontam um crescimento de 2,41% na economia do Brasil, em comparação com o mesmo período do ano passado.
Com base nisso, as vendas de eletroeletrônicos da indústria para o varejo cresceram 13% no primeiro semestre em relação ao mesmo período do ano passado, de acordo com a Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos (Eletros). A expansão, no entanto, não foi suficiente para recuperar os patamares pré-pandemia, e a associação indica cautela para o restante do ano. A expectativa é de que as vendas em 2023 totalizem alta de 4% a 6% em relação ao 2022.
O comércio brasileiro passou por um período bastante difícil na pandemia, com diversas crises econômicas, das quais muitas empresas ainda se recuperam, e os varejistas do setor buscam novas estratégias para não ter o negócio prejudicado. É o caso da Gaabor, empresa de utensílios domésticos, que só no último ano vendeu mais de 124 mil air fryers, e os números não param de crescer e continuam surpreendendo. “Nós chegamos ao Brasil no ano passado e estávamos com muita expectativa, e felizmente tivemos bons resultados e os consumidores brasileiros ficaram atraídos pelos nossos produtos. Claro que ter inovações e um design diferente do mercado ajuda nessa estratégia”, comenta Scott Ye, CEO da Gaabor, líder em vendas de air fryers.
É importante organizar a casa antes de tudo, portanto, veja se o seu negócio está conforme o padrão do mercado, ou seja, se o preço dos seus produtos estão na média e que você tem um público-alvo, ao invés de vender para “todos”. “Procuramos saber qual o objetivo dos nossos clientes e de quem está buscando pela nossa marca, para estudarmos melhor as estratégias ao lançarmos nossos produtos no mercado”, ressalta Scott.
Pode não parecer, mas o negócio com um setor dedicado a fornecer um tratamento diferenciado ao cliente, acaba se destacando dentre os demais. Ser assertivo, amigável e simpático, pode te colocar à frente, por mais que o seu produto seja mais caro, ou se não estiver em uma localização privilegiada frente aos concorrentes, esses fatores vão te destacar e marcará o seu cliente.
Pensando nisso, o especialista da Gaabor, Scott Ye, separou 5 dicas que vão te fazer vender de forma mais rápida os seus produtos:
Conheça o seu produto. Parece óbvio, mas entender cada detalhe do seu produto é crucial para convencer o consumidor a adquirir o objeto ou serviço. Saiba as características, benefícios e como eles se destacam entre os concorrentes. Na hora que você for apresentar o objeto ou o serviço, é importante destacar e ressaltar esses benefícios como uma vantagem exclusiva.
Público-Alvo. Como dito acima, é essencial entender para quem você está vendendo, qual o perfil desse consumidor e o que ele está procurando, para que você possa personalizar suas estratégias de acordo com a demanda
Escute o seu cliente. Escute atentamente seus clientes em potencial, as suas preocupações e necessidades, para que você saiba onde precisa melhorar e o que de fato está dando certo e chamando a atenção no mercado.
Atendimento. Garantir que o cliente esteja satisfeito com as compras é essencial. Construa confiança, seja honesto e transparente, e cumpra o que está prometendo sobre o que você está vendendo. Isso irá te trazer feedbacks construtivos sobre o seu negócio.
Incentivos. Todo mundo ama um desconto ou um brinde diferenciado. Muitas vezes, o consumidor pode não ser seu cliente, mas acaba se tornando devido a esses incentivos. Faça uma análise e veja o que mais compensa no seu negócio.
Importante lembrar que essas estratégias podem variar de acordo com cada área, e claro, a prática e busca por novos conhecimentos e inovação no mercado, é indispensável.
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Sobre Gaabor
A marca com tecnologia avançada, agora no Brasil, possui uma linha completa de eletroportáteis modernos e inovadores com o design premium e preço justo. Líder de vendas com os seus produtos no Sudeste Asiático, a Gaabor traz em seu DNA a paixão pela cozinha. Apesar de ser uma novidade no mercado brasileiro, a trajetória da Gaabor teve seu ponto de partida em 2008, quando começaram a aplicar energia sustentável no campo de eletrodomésticos. Atualmente a empresa conta com diversos centros de pesquisa ao redor do mundo, sempre buscando por inovações. No Brasil, a missão da marca é entregar qualidade diferenciada para todos, melhorar a qualidade de vida e espalhar amor através dos produtos. No primeiro ano no país a marca teve um faturamento de 40 milhões de reais.
Vendas de eletroeletrônicos da indústria para o varejo cresceram 13% no primeiro semestre em relação ao ano passado
